Frosty ganham força com uma estratégia que transforma datas especiais em oportunidades para atrair consumidores e ampliar o acesso ao portfólio da marca. A rede nordestina aposta nas chamadas “datas dobradas” e também cria ofertas semanais. Assim, a empresa busca aumentar a recorrência nas lojas e estimular a experimentação de diferentes sabores.
A mudança acompanha um movimento que vem conquistando espaço no varejo brasileiro. Datas como 7/7, 8/8 e 9/9 passaram a funcionar como novos gatilhos comerciais. Dessa forma, elas criam expectativa e oferecem ao consumidor um motivo imediato para visitar lojas e antecipar compras.
O fenômeno ganhou projeção inicialmente no comércio eletrônico asiático. Entretanto, atravessou as fronteiras digitais e chegou ao varejo físico. No Brasil, empresas passaram a explorar esses marcos para gerar vendas fora das tradicionais datas sazonais.
Nesse cenário, as promoções Frosty mostram como uma combinação de preço, oportunidade e variedade pode estimular a decisão de compra.
Promoções Frosty registram crescimento de 75% entre campanhas
Os resultados apresentados pela empresa ajudam a dimensionar o impacto da estratégia. Segundo a Frosty, o volume de vendas registrado na campanha de 08/08 cresceu 75% diante da ação realizada em 07/07.
Além disso, a linha de produtos selecionada para a promoção representou 25% de todas as vendas realizadas naquela data.
Os números reforçam uma característica importante do novo consumidor. Ele procura preço, porém também responde rapidamente quando encontra uma oportunidade percebida como vantajosa.
Por isso, as promoções Frosty deixam de funcionar apenas como descontos pontuais. Elas passam a integrar uma estratégia para aumentar fluxo, frequência de compra e experimentação.
Ao mesmo tempo, o modelo cria um elemento poderoso no marketing: expectativa. O cliente começa a reconhecer determinadas datas como momentos nos quais poderá encontrar condições diferenciadas.
“9/9 É ZERO EM DOBRO!” entrou no calendário da rede
Dentro dessa estratégia, a Frosty realizou, em 09/09, a ação especial “9/9 É ZERO EM DOBRO!” nas lojas físicas participantes, enquanto duraram os estoques.
A mecânica foi direcionada aos Sorvetes Zero de 1 litro. Na compra de duas unidades, o consumidor pagava o equivalente a um pote pelo preço de atacado. O desconto era aplicado proporcionalmente sobre cada unidade no cupom fiscal.
Entretanto, havia uma condição adicional para participação. O cliente precisava adquirir, no mínimo, cinco produtos Frosty na mesma compra.
As próprias unidades de Sorvete Zero incluídas na promoção contabilizavam para atingir essa quantidade mínima.
A iniciativa ampliou o calendário de promoções Frosty e colocou uma categoria específica de produtos no centro da comunicação.
Consequentemente, a campanha também estimulou a descoberta de alternativas dentro do portfólio da empresa.
Datas dobradas viram estratégia para estimular desejo e urgência
Existe uma lógica comportamental por trás dessas campanhas. Números repetidos são fáceis de reconhecer, memorizar e compartilhar.
Por exemplo, 7/7, 8/8 e 9/9 criam uma identidade visual imediata. Além disso, ajudam o consumidor a associar aquela data a uma oportunidade especial.
A limitação temporal acrescenta outro componente importante. Quando uma promoção possui prazo definido, o cliente percebe que adiar a decisão pode significar perder a vantagem.
Portanto, a estratégia consegue reunir três elementos relevantes para o varejo: memória, desejo e urgência.
As promoções Frosty aproveitam justamente essa dinâmica. Contudo, a rede decidiu avançar além das datas especiais.
Frosty cria promoções fixas às segundas, quartas e sextas
A empresa também passou a trabalhar com uma rotina contínua de ofertas. Agora, segundas, quartas e sextas-feiras recebem promoções fixas e rotativas.
Com isso, o consumidor não precisa esperar somente por uma grande campanha para encontrar condições diferenciadas.
Essa frequência também pode estimular novas ocasiões de consumo. Afinal, diferentes sabores e produtos ganham espaço ao longo da semana.
Ao mesmo tempo, as promoções Frosty contribuem para democratizar o acesso ao portfólio da empresa. A estratégia permite que mais consumidores experimentem opções diferentes sem depender exclusivamente dos grandes eventos promocionais.
Assim, o desconto deixa de ser apenas uma ferramenta de curto prazo. Ele passa a contribuir para relacionamento e recorrência.
Consumidor influencia estratégia comercial da Frosty
Outro ponto relevante está na participação do próprio público na construção dessa nova dinâmica.
Segundo a empresa, a ampliação das oportunidades de compra surgiu também a partir de pedidos dos consumidores.
Dessa maneira, as promoções Frosty respondem diretamente a um comportamento identificado entre os clientes.
Para Edgard Filipe Segantini, CEO da Frosty, democratizar o acesso aos produtos exige compreender a maneira como o público consome.
“Democratizar o acesso ao sorvete é entender como o nosso cliente consome e criar oportunidades para que ele possa levar mais produtos para casa”, afirma.
Segundo o executivo, ações em datas dobradas e promoções distribuídas durante a semana também aproximam a marca das pessoas.
Além disso, Segantini destaca que a estratégia aumenta a recorrência nas lojas e demonstra a possibilidade de crescer em volume mantendo acessibilidade e valor.
Democratização dos sabores amplia possibilidades de consumo
Ao ampliar a frequência das ofertas, a Frosty também cria oportunidades para apresentar diferentes categorias e sabores aos clientes.
Isso porque uma promoção pode reduzir uma das principais barreiras para a experimentação: o receio de investir em um produto ainda desconhecido.
Nesse sentido, as promoções Frosty podem favorecer tanto os produtos já populares quanto itens que ainda precisam conquistar maior espaço no carrinho.
A estratégia também dialoga com consumidores atentos ao orçamento. Atualmente, preço e percepção de vantagem possuem peso importante nas escolhas realizadas dentro do varejo.
Por outro lado, somente desconto não garante fidelização. A experiência de compra, a variedade e a relação entre custo e benefício continuam decisivas.
Por isso, a Frosty aposta na combinação entre acessibilidade e diversidade.
Promoções Frosty mostram nova disputa pela atenção no varejo
O calendário comercial brasileiro está mudando. Durante décadas, empresas concentraram esforços em períodos como Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais e Black Friday.
Agora, novas datas disputam espaço nessa agenda.
As promoções Frosty representam um exemplo dessa transformação. Em vez de depender exclusivamente das grandes temporadas, a empresa cria seus próprios momentos de consumo.
Consequentemente, cada nova ação pode gerar expectativa antes da oferta, movimento durante a campanha e relacionamento depois dela.
Esse ciclo é particularmente importante em categorias de consumo recorrente. Afinal, uma primeira compra pode abrir caminho para novas experiências com sabores e produtos diferentes.
Além disso, o formato ajuda a marca a manter presença constante na memória do consumidor.
Estratégia combina preço, recorrência e relacionamento
Ao estruturar promoções durante a semana e aproveitar as datas dobradas, a Frosty transforma seu calendário em uma ferramenta permanente de marketing.
Nesse modelo, cada oferta possui uma função maior do que simplesmente reduzir o preço.
As promoções Frosty podem gerar tráfego nas lojas, incentivar compras de diferentes produtos e ampliar a frequência dos consumidores.
Sobretudo, a estratégia procura aproximar a marca de um público que deseja variedade sem abrir mão de economia.
A experiência de 08/08, com crescimento de 75% nas vendas diante da ação anterior, indica o potencial comercial desse caminho.
Agora, a continuidade do calendário poderá mostrar até onde essa estratégia consegue transformar oportunidades pontuais em hábitos de compra.
Em um mercado cada vez mais disputado, ganhar atenção rapidamente virou parte essencial da batalha pelo consumidor.
E quando uma marca consegue unir desejo, preço, facilidade e uma data fácil de lembrar, a promoção pode deixar de ser somente uma oferta.
Ela pode virar um encontro marcado com o cliente.
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Por Roberta Philomeno | Jornalista
